支付宝AR红包来了!与微信大战一触即发?

支付宝AR红包来了!与微信大战一触即发?

来源: 砺石商业评论 / 作者:砺石君


支付宝AR红包来了!与微信大战一触即发?



导读

与微信的争夺战正酣之际,支付宝又祭出AR实景红包大招。此举被解读成是对微信红包的反击,亦是在彰显其进军社交领域的勃勃野心。


打响2017年春节红包第一枪的是高喊“今年没有红包大战”的支付宝。


支付宝12月22日推出的“AR实景红包”获得普遍好评。具体来说,支付宝这次推出的AR实景红包基于“LBS+AR+红包”的方式,用户在发、抢红包时,都需要满足地理位置和AR实景扫描两个条件。


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支付宝春节前的举动,不得不让人联想到其与微信之间已经持续了多年的红包大战。作为支付领域的老大哥,支付宝的地位很长一段时间都被人们看作是不可撼动的,直到2014年的春节。


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2014年春节,微信红包功能横空出世,依靠着庞大的用户群和其本身的社交属性,微信红包一时间夺去了所有移动支付领域的关注。800万人次的微信支付绑卡量更是直接为微信打开了支付领域的大门。


如果我们不考虑用户的忠诚度,甚至我们可以说,微信用一晚时间就完成了支付宝过去十年的用户量的积累。马云更是称这年的微信红包事件为“偷袭珍珠港”。


如果从这个事件去看,马云这些年来一直执迷于“社交”其实并不难理解。


2015年,意识到问题严重性的支付宝用众多的新玩法打响了反击战。口令红包、群红包、接龙红包这些现在仍然存在于支付宝当中的红包功能就是那时候出现的。不过,也是从那时候开始,支付宝、淘宝等阿里系的链接也开始被腾讯疯狂的封杀。


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2016年春节,虽然以前的红包玩法依旧火热,摇一摇电视红包等功能也吸引了不少用户,但是真正成为大众话题的,却是支付宝新推出的玩法“集五福,赢红包”。在网上被广泛讨论的“敬业福”第一次为支付宝在“红包大战”中抢占了优势。


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而今年,AR红包显然会成为支付宝和腾讯的竞争热点了。除了已经推出AR实景红包的支付宝之外,在11月举行的QQ内部招商会上,QQ红包的相关负责人也曾表示,他们也将会推出AR红包功能。


事实上,这并不是阿里第一次将AR功能引入到APP当中。在今年的双十一期间,天猫就曾推出过基于AR增强现实及LBS技术的“寻找狂欢猫”功能。


用户打开天猫进入活动页面后,点击品牌猫,就会打开AR摄像头进入捕捉界面,感受在现实环境中捕捉虚拟猫的乐趣,并获取相应的优惠。虽然说体验上稍差,但是有着优惠做噱头依旧吸引了大量用户参与其中。


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不仅如此,几天前,支付宝和纳米娱乐共同开发的国内首款LBS+AR手游“萌宠大爆炸”也开启了首测。事实上,这款游戏除了场景和宠物模型与Pokemon Go不同之外,其他的地方十分相似。


由此可见,阿里对于AR市场似乎是早有预谋,那么,被阿里如此重视的增强现实,究竟能为其带来什么好处呢?


对于支付宝来说,它现在最大的压力毫无疑问都来自于它最大的竞争对手:微信支付。


微信支付亦有着同样便捷的使用方式,并是腾讯集团的拳头级产品;不仅如此,它还有着庞大的用户基数、掌握着人们的社交网络;而在普及移动支付的最重要渠道—线下,它更是支付宝目前唯一的劲敌。


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支付宝AR实景红包此次推出了两种玩法:一种是个人对个人好友红包,另一种则是商家对个人的商家红包。用户在发、抢红包时,都需要满足地理位置和 AR 实景扫描两个条件。相比于既有的红包形式,互动性和趣味性都强了很多。


这也就意味着,通过个人红包的趣味性能够加强用户之间的线下交流,进一步拓展支付宝的社交属性;商家红包则可以让用户与商家实现深度互动,拓展线下移动支付市场。


两种玩法无论是哪一点,都可以看成是朝着微信的优势去的。


毫无疑问,即使支付宝红包业务的负责人表示今年将不会有红包大战,但媒体仍普遍认为今年春节将会是AR实景红包大爆发的最佳契机。


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对商家而言,AR实景红包可以成为商家引流的利器,基于LBS精准定位,可以为商家带来线下流量,提升商品浏览率,增强用户粘性。但是这样带来的客流量并不够精准,用户只为红包而来,能否达到商家目的,还需斟酌一番。


因为抢红包金额不可见,如果红包太小,扫两次反而可能会打击用户的积极性,导致用户活跃度下降。总体来看,AR实景红包确实可以拓展商户更多的营销场景,但想要利用好,还需要商家仔细思考。


对用户而言,从支付宝去年的集福,到最近的圈子,再到现在的AR红包,支付宝一直想打通社交这一块儿,增强社交能力,弱化支付宝本身工具属性。


通过人们对于新鲜技术的兴趣来增强支付宝社交属性,利用扫描、找线索加大人与人之间的互动。只是通过红包形成的社交关系链,社交关系和熟人社交比相对薄弱,支付宝还要通过后续更多社交场景强化社交关系。


而且支付宝本身在人们心中作为工具认知已经先入为主,想要用支付宝完成阿里的社交梦,还需要很长一段路要走。


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总体而言,AR实景红包也算是支付宝又一次全新的尝试,无论是商业导流还是增强社交属性,也拥有足够的想象空间。


支付宝目前已经布局了衣食住行等方方面面,而社交可以提升用户活跃度和渗透率,增强用户对产品的黏性和忠诚度。





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